為什么要選擇微博粉絲通？

一、粉絲通介紹。

　　微博粉絲通是什么？

　　一般來說，它是在微博信息流中做廣告。粉絲分為三種廣告形式:博客推廣、應用推廣和賬戶推廣。無論哪種形式，廣告信息都會根據用戶屬性和社會關系準確傳遞給目標群體。

　　適合哪種產品？

　　回答很簡單，吃！喝！玩！開心！一切都能讓你覺得有趣，感興趣的都適合！這是由微博平臺的屬性決定的，因為每個玩微博的人都打開微博，不是為了學習，不是為了搜索信息，而是為了尋找快樂和放松(當然，除了重大新聞事件的爆發期，這也是微博的優勢，但不是推廣的重點)。

　微博粉絲通的廣告主大致可以分為O2O和互聯網。O2O企業適合微博平臺，得益于微博用戶體驗。但由于地域限制，難度大，效果優勢集中在復制創意上，運營水平低。

　　互聯網可以細分為電子商務和應用。電子商務企業在實現站內轉型的過程中，必須通過社會營銷，得起ROI，燒得起錢的大批客戶才能玩得起。如今，搶占粉絲前十的流量，9個是APP，粉絲通和APP是否適合一起玩，一目了然。

　　微博粉絲通的推廣形式。

　　博客推廣:粉絲通最核心的廣告形式，適合各種企業。文案創意是關鍵。全國平均交互率在0.7%-0.9%之間，很多APP客戶直接殺到1.5%-2.5%。博客推廣最能體現運營商創意的基本功。

　　應用推廣:顧名思義，APP只能發布。應用推廣容易出現不穩定的情況，CPE報價到2元消費也很常見。但是應用推廣的好處是很簡單。如果CPE可以控制在0.9-1.2元之間，可以有足夠的交付量，轉化效果也很好，企業主基本可以放開預算交付。

　　帳戶推廣：數量大、價格低、不適合ROI要求嚴格的APP和電商企業。本人認為更適合O2O和有品牌推廣需求的企業。

　　為何做粉絲通？

　　相對于微博粉絲通和騰訊廣點通的互動成本，不難發現粉絲通的成本更高。首先，粉絲的整體流量受到社交平臺的限制，不如騰訊的整個系統大；其次，微博也會通過控制廣告價格來保證用戶體驗。

　　但為何成本高，企業主還是拼命往里面砸錢，往往是求流量而不能，一個很直接的原因，就是微博用戶的質量，粉絲通帶來的都是真正的用戶，80%以上的微博平臺都受過高等教育。用同樣的成本從微博上獲取用戶，不管是轉換還是保留，通常都比其他平臺高。

　　粉絲通優化秘籍看運營專家實踐案例分析！

　　利用微博粉絲推廣的企業有不同的行業和類型，那么如何利用粉絲最大化營銷效果呢？以下是兩個典型案例與你分享我的個人觀點:

　　第一類客戶的目標受眾特征不明顯，群體龐大。如何關注有效用戶？

　　第一類客戶目標受眾范圍窄，急需高轉化率。如何實現？

　　受眾廣泛，沒有死穴。

　　方向-挑戰精確方向模式。

　　維度定位又稱通投。一般來說，限定性別年齡就可以了，更有甚者只限定投放平臺，其他一律不限，如下圖：

　　二、文案創意-效果營銷的決定因素。

　　在1-2秒內吸引眼球有兩點：一是文案短而暴力，三句話戳重點；二是圖片簡單而有吸引力。一般而言，建議使用9幅風格統一的圖片或單圖漫畫來匹配。

　　該產品一般可分為幾個行業：美國攝影，交友，金融，電商導購等。咱們一起來看看各自的文案風格：

　　美國攝影:互動率高達6%-10%，完美結合了微博的娛樂性和產品營銷需求。只有美拍、秒拍、美圖秀才能達到這個逆天互動率。

　　約會:互動率0.8%-2.5%。美女帥哥來鎮樓，戳中了成千上萬單身男女的心，你就贏了。

　　金融：互動率0.8%-1.8%，戳中窮人想富的欲望，引導大家理財。

　　電子導購類：互動率1.5%-3%，圖美+便宜+包郵，小姑娘們都不錯！

　　定向效果的測試和調整——優化始于文案。

　　對于這種產品的維度只有兩個字：通投！因為受眾面廣，在一定程度上，通過細化維度，可以縮小覆蓋范圍，的確能提高交互性和轉化率，但實際上并不能治標。

　　調整優化最重要的是兩個字:復?。〗换バ圆?，轉換性差，效果差，都是復印造成的。

　　其主要原因是粉絲溝通的質量繼承關系是廣告創意——廣告策劃——廣告組——賬號——默認平均。這樣可以推回粉絲溝通的優化關系水平。首先從創意開始，然后是廣告策劃和廣告組...如果廣告創意不夠，很難通過調整策劃維度來提高互動率。

　　盡管后臺算法在一定程度上增加了競標權重，但是競標更有利于提高廣告的流暢性，無法直接提高營銷效果指標，比如交互性。

　　可以得出廣告效果好不好的結論。80%以上是取決于廣告創意好不好。對于屬于這類的產品，建議使用少量預算+維度投資來測試一份文案是否可行。